苏州多场景营销 “智能化”口腔护理趋势明显

千亿市场前景广阔

多方入局竞争激励

近几年，随着陆续出台的支持口腔医疗行业发展的政策，以及国民生活消费水平和口腔健康保护意识的提升，口腔护理行业迎来了巨大的发展机遇。有数据统计，2017年-2021年，我国口腔护理行业市场零售总额由582亿元增至1025亿元，预计2025年有望达到1522亿元。

千亿级的市场规模吸引了众多资本争相入局。据公开数据显示，2021年口腔行业投融资并购事件超过60起，资本的加持促进了我国口腔护理本土品牌的成长，一批本土品牌逐渐在口腔护理市场中占据一席之地。

同时，面对日益拥挤的竞争赛道和不断更迭的消费诉求，各口腔新老品牌都在铆足劲挖掘自身的差异化优势，从产品本身功效和特点，到品牌营销包装，力求从更多场景吸引更多消费者。签约代言人，线上在小红书、抖音、微博等平台与网红及KOL合作，结合平台特点推出测评、“种草”类推广是必备的营销手段。各大电商平台、电商直播间，也已经成为了各个企业商家的主要营销战场之一。

基础口腔清洁仍为主流需求

多元化需求得以延伸

根据2022年5月抖音平台口腔护理商品数据显示，牙膏、非电动牙刷等基础清洁护理用品依旧主导口腔市场。作为面向大众的日常快消品，牙膏、非电动类牙刷、牙线棒等口腔护理产品具有客单价低、消费频次高的特点，因此100元以下的商品占比高达86%。而行业技术的更替迭代也让电动牙刷的价格带得以拓宽，带动口腔护理300-500元价格区间市场增长。

另外，随着口腔护理需求的不断升级，各大口腔护理品牌的目光也将主要目标消费人群的范围扩大。除了年轻、喜欢追赶潮流的“潮男潮女”消费群体外，中青年、中老年人群、婴幼儿以及孕期等特定人群的口腔护理消费需求也在逐渐得到差异化、精细化的满足。

“花式”联动，多场景营销

“智能化”口腔护理趋势明显

目前，消费者对口腔护理的需求已经不再局限于日常清洁，口气清新、去黄提亮、矫正清洁等精细需求正在推动口腔护理产品的研发向纵深层面发展，产品细分显得日渐重要。同时，随着生活节奏的高速加快，口腔护理产品的便捷化、高效化成为了消费者选择的一项重要因素。比如，消费者对漱口水的便携化有明显需求，能适合多个日常生活场景，方便携带的条状漱口水以及同时具备社交属性和高颜值外包装的漱口水在市场上会更受欢迎。

此外，各大口腔护理品牌为加速渗透年轻圈层，获取更大范围的品牌传播，与当下知名品牌、IP开启了跨界联名活动。

最后，在“数智化”浪潮翻涌的当下，口腔护理行业也开启了“数智时代”，电子口腔护理赛道正在以惊人的速度崛起。据果集·飞瓜显示，2022年Q1电子口腔类目销售额占比比去年同期增长 9% 。