西安一款由中国人制作的漱口水产品在印尼市场爆红

随着东南亚电商市场的发展，越来越多的中国商家尝试到东南亚开启掘金之路。2022年3月，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，仅三个月的时间，线上全渠道达到200万销量，荣登漱口水线上销量，一款由中国人制作的漱口水产品在印尼市场爆红。而在上线至今的 15 个月的时间里，MeToo漱口水在TikTok销量一直保持领先地位。

印尼人的口腔护理意识很强烈，因此漱口水这个品类在印尼有着极大的存在感。在印尼近2.8亿人口中，有87%的人口信仰伊斯兰教，信奉穆斯林的宗教文化，十分注重自身清洁，包括口腔也不放过。因此各式产品如同饮料一般，散落在商超、夫妻店和公路便利店中，作为一款“国民必备常用品”，却鲜少有品牌从底层上进行产品的革新。

印尼消费者惊奇地发现，MeToo漱口水区别于传统的口味（偏辣、含有酒精且口味单一），新出现的漱口水口感清新，含有白桃、柠檬等各种甜味的成分，感受连呼出气体中都带有香甜，口齿生香，打开了漱口水的新味蕾，且主打出“益生菌”的健康理念，新奇的体验感深受印尼人欢迎，自此便开启了“新世界的大门”。

2022年9月进入线下渠道，2023年3月完成5万家商超铺货，成为线下销量前三。且尝试印尼两家更大的连锁便利店Alfamart和Indomaret达成合作，在线下货架进行大面积铺货。“在印尼生活的每一个人，都离不开Indomaret和Alfamart两大超市”。你会发现在这两大超市中MeToo漱口水的身影无处不在。而在这两个门槛极高的KA渠道（大型连锁商超渠道），也打出了类目销量排名前三的好成绩。

挖掘印尼市场消费新机

MeToo通过调研，观察出海前期对南美及东南亚市场的对比，Tiktok在东南亚的发展势头迅猛，印尼是Tiktok更大的海外阵地之一。MeToo了解到漱口水在印尼消费者之中受欢迎程度极高，注意到漱口水对于印尼人来说是日常快消品，目前都是李施德林，以及印尼本土品牌占据市场。

在此情况下，经过观察，发现了市场传统品牌却并没有在社媒上营销的缺口，这一空缺在一定程度上为MeToo的发展提供了机遇。同时MeToo致力于研究漱口水这一类目，相较于传统漱口水的不足进行了升级，提出了漱口水产品“益生菌漱口水”的新概念，恰好迎合了印尼人对口腔护理意识强烈的这一痛点。

MeToo漱口水产品的定价比李施德林高出了30%，产品定价主要面向印尼年轻用户，瞄准了消费能力较高的用户群体。虽然印尼GDP低于中国，但对于口腔护理消费还是极为重视的，在上线初期TikTok销量一路飙升，MeToo的漱口水产品在极大程度上发掘了巨大的市场潜力。

复制国内抖音消费新机制

沿用了国内爆红快消品的思路，确定产品的上线时间，MeToo创始人表示，“我们了解到印尼有一个斋月节，在斋月节期间，印尼的漱口水销量高于平常的5-10倍，因此把3月的斋月节作为上市时间。”

利用TikTok等社交媒体快速建立品牌知名度和产品的热销度，联合TikTok做一场关于斋月节MeToo漱口水的达人挑战赛，并邀请前100名带货达人参加，本着印尼人对斋月节的热情，MeToo漱口水迅速走红，继而打开了品牌知名度。

然而，令人讶异的是，印尼的传统漱口水品牌似乎并不在意这个新品牌所带来的威胁，MeToo趁着传统品牌还没反应过来，紧握住机会，针对印尼线上消费市场存在的问题进行创新，立足于印尼人的习俗，再进行本土化运营，如他们对广告尺度的接受度，对数字的敏感程度等习性，倘若要展示产品的亮点，则需直接了当地展示，他们不喜绕弯子，否则寸步难行。

打造线上走红、线下走量新渠道

在借助TikTok建立品牌知名度的基础上，去撬动与印尼的线下经销商的合作。加大对品牌端及渠道端的投资，邀请印尼最有名的女明星阿曼达做品牌大使，参与TikTok的达人挑战赛，几天之内便突破200亿的播放量，创下了整个东南亚的纪录。

结合线下渠道，并铺设线下产品销售渠道，MeToo漱口水就摆放在李施德林、Total Care这些国际品牌的边上，且线下对于整个产品的设计，甚至包装的材料、设计、色彩都十分注重，有助于用户更好地区分和对比。通过线上的营销势能+线下渠道结合的策略，实现了稳定的增速。而这套“线上-线下”联动的模式正在复制到菲律宾、泰国、越南乃至更多的东南亚。

结语

目前MeToo已经在印尼、菲律宾取得了不错的成绩，MeToo的成长故事鼓舞着万千中国商家的心，MeToo品牌探索之路的成功，主要在于MeToo目光犀利，善于把握市场机会，同时它的崛起之路为中国商家出口东南亚提供了很多借鉴意义。